Saya ingin memulai dengan menceritakan sebuah kisah nyata. Nama-nama telah diubah untuk melindungi yang tidak bersalah, yang bodoh dan yang tidak jujur.
John tertarik untuk membeli truk baru. John telah melakukan pekerjaan rumahnya dan tahu persis apa yang membuat, model dan fitur yang dia inginkan di truk barunya. Dia telah mengunjungi beberapa
dealer mencari truk yang tepat yang dia inginkan. Dia ingin mendapatkannya sekarang dan tidak ingin menunggu untuk membuat satu kustom.
Akhirnya dia menemukan dealer yang memiliki truk yang tepat yang dia cari dan dia bahkan menyukai warnanya.
Sekarang saatnya untuk menegosiasikan harga dan pembiayaan. John menyadari bahwa dia tidak pandai berhitung jadi dia meminta temannya Cindy untuk datang dan membantunya memastikan dia mendapatkan kesepakatan yang bagus.
Penjual mencari informasi harga di truk dan menambahkan semua biaya tambahan untuk pajak, hak milik, lisensi, dan apa pun yang bisa kami curi. Total biaya keluar menjadi sekitar $ 22.000.
Cindy tetap diam sementara penjual menjelaskan pilihan pembiayaan yang tersedia untuk John, memeriksa kredit John dan menentukan tingkat bunga pinjaman. Penjual kemudian pergi untuk aplikasipinjamuang.co.id memeriksa dengan manajer untuk memastikan aplikasi pembiayaan telah diselesaikan dengan benar dan untuk menghitung pembayaran bulanan.
Penjual kembali dan mengumumkan bahwa pembayaran pinjaman 5 tahun akan menjadi sekitar $420 per bulan. Cindy memeriksa angka-angka dan setuju dengan perhitungannya. Tapi John sedikit kaget dan kecewa.
Melihat ekspresinya, penjual menyebutkan bahwa pembayaran bulanan mungkin lebih dari apa yang membuat John merasa nyaman dan mungkin mereka dapat menurunkan pembayaran dengan pergi ke pinjaman 6 tahun sebagai gantinya.
John kemudian melihat ke Cindy, yang mengatakan bahwa ini akan menurunkan pembayaran bulanan tetapi John akhirnya akan membayar lebih banyak bunga karena waktu yang lebih lama untuk pinjaman dilunasi. John tidak terlalu khawatir tentang membayar sedikit tambahan selama dia mampu membayar pembayaran bulanan (dan mengendarai truknya pulang hari ini).
Penjual itu bertanya kepada John berapa banyak dia mampu membayar setiap bulan untuk pinjaman truknya. John mengindikasikan dia bisa membayar hingga $375 per bulan. Penjual kemudian pergi untuk "mendapatkan persetujuan" dari manajer untuk memperpanjang jangka waktu pinjaman dan menghitung ulang pembayaran bulanan.
Setelah kembali, wiraniaga mengumumkan bahwa dia dapat "bertengkar dengan manajer" dan dapat menurunkan pembayaran bulanan menjadi, Anda dapat menebaknya, $375. Yohanes sangat bersemangat. Yang harus dia lakukan hanyalah menandatangani surat-surat dan dia bisa pulang dengan truk barunya dengan pembayaran bulanan yang dia mampu.
Tapi Cindy penasaran. Dia meminta untuk melihat angka-angkanya tetapi kali ini penjualnya agak ragu-ragu. Si penjual mencoba mengubah topik pembicaraan satu atau dua kali, tetapi Cindy bersikeras untuk melihat nomornya.
Cindy meninjau angka-angka dan melakukan beberapa perhitungannya sendiri dan menemukan bahwa pembayaran bulanan untuk pinjaman truk seharusnya sekitar $350 per bulan. Jadi bagaimana tenaga penjual itu menghasilkan $375 per bulan?
Setelah melihat ketentuan kontrak sedikit lebih dekat, Cindy menyadari bahwa harga truk sekarang $24.500, meningkat $2.500. Cindy bertanya kepada penjual mengapa harga truk baru saja naik? Setelah mencoba menghindari pertanyaan itu dan kemudian menyalahkan kesalahan "departemen keuangan", Cindy dan John keluar dari dealer yang tidak jujur.
Betapapun bersemangatnya dia untuk memiliki truk barunya, John marah karena penjual/dealer telah mencoba menipunya dengan mengambil keuntungan dari kurangnya pemahamannya tentang bagaimana angka-angka dalam pinjaman berhubungan.
John kemudian meminta Cindy menjelaskan kepadanya secara mendasar bagaimana jumlah tersebut terkait dan apa yang harus dicari dalam hal pembiayaan.
Cindy menjelaskan bahwa ada empat unsur pinjaman; pokok atau jumlah yang Anda pinjam, tingkat bunga, jangka waktu dan pembayaran bulanan (atau mingguan, dua mingguan, dll.).
Dan angka-angkanya berhubungan seperti ini. Jika jumlah naik, pembayaran naik. Jika tingkat bunga naik, pembayaran naik. Jika waktu naik pembayaran turun.
Jadi dalam kasus pinjaman truk John mereka memperpanjang waktu sehingga pembayaran akan turun. Tetapi pembayarannya turun lebih jauh dari yang bersedia dibayar John. Jadi mereka memutuskan untuk menambah jumlahnya sehingga pembayarannya sesuai dengan apa yang dikatakan John bahwa dia bisa membayar.
Tetapi mereka "lupa" untuk menjelaskan kepada John bahwa harga naik untuk membuat pembayaran mencapai targetnya. Dan mereka tidak dapat menemukan alasan yang sah untuk kenaikan harga ketika Cindy menanyai mereka tentang hal itu.
Tanpa Cindy dan pengetahuannya tentang bagaimana nomor pinjaman berhubungan, John mungkin akan mendapatkan truknya, tetapi dia akan membayar lebih $ 2.500 tanpa perlu.
John menemukan truk yang lebih disukainya di dealer lain, membelikan Cindy untuk membantu memastikan dia mendapatkan harga yang bagus, lalu mengajaknya makan malam.
Comments
Post a Comment